第四十四章沈和田小卖部-正文-陪你一起走过-啃书·书阁

　　田津一直有一个梦想，做一个生意人，做一个会赚钱而且能从中获取快乐的生意人。

　　最近，她琢磨出一个赚钱的好主意，找来沈霖一起商量。

　　“沈霖，你发现没有？每天下楼去学校小卖部买东西的人多得吓人，课间十分钟还不够用的，不如我们也开一家小卖部！”

　　“开小卖部？哪里开？何况我们也没有本钱。”一开始，沈霖不大感兴趣。

　　“就在班上开，课桌就是卖场，全班同学，甚至全年级同学都是顾客，绝对有的赚！绝对不亏本！本钱嘛！你那不是有班费吗？先借来用用，保证第一时间归还！”

　　“我这里还有200元班费，不过用班费不太好吧！”受爸爸的影响，沈霖的思想有一点正统，没田津那么灵活，所以有些犹豫。

　　“又不是挪用公款，只是暂借！为了保险，只借100元。放心，绝对不会亏本，我做过周密的计算，几天内就可以把这100块钱抽出来，还到班费里。你来看看，这是我列的商品目录，帮我想想，还要加点什么。”田津信心十足的游说激发了沈霖的兴趣。

　　也好！在一潭死水里加点糖再加点盐，试试新的体验又何妨！两个人一起兴致勃勃开始了沈和田小卖部的筹备工作。

　　既然要开小卖部，首先得解决“卖什么”的问题。

　　田津主张言必行，行必果，上午才想出来的主意，中午就拉着沈霖一起去市里的新安批发市场进行首次采购。

　　一百元太有限，田津舌灿莲花的开始了价格谈判。一般而言，批发价有统一的底限，很难谈下一毛两毛的价位差。田津硬是一家家的询问，一家家的商谈，终于把普遍18元一件的“好劲道”谈到了16.5的最低价。

　　价格谈妥了，人家老板随意的问：“你要多少件？”手里拿着出货单，一副准备写下几位数的样子。

　　田津镇定自若：“一件！”弄得那个老板都不敢相信，有没有搞错？费了半天口舌，作出那么大的让步，接下的却是这么小的一单生意，无语啊！

　　田津继续挑战别人的承受力：“不是有两种口味吗？每种要一半，给我配一件。”趁那个老板没反应过来，田津自己动手拆开一件麻辣味的“好劲道”：“就不麻烦老板你了，我们自己配，一会儿你给点个数就成。”

　　对于批发商来说，售出一件方便面确实是比蚂蚁还小的生意，但对于经费有限的沈和田小卖部而言，“一件”真的是大宗交易，可不是，花去了七分之一的启动资金，所购进的仅仅是一个品种，总不能打着小卖部的招牌，摆出来的货色却只有零星几样吧！

　　为了最大限度的丰富品种，沈和田小卖部的采购经理田津同学又展开了艰苦卓绝的数量谈判。凡是批发价在一元以下的商品每种只要五个，凡是批发价在一元以上的商品，每种只要两个---这样的采购数量简直等同于零售！在惨遭批发商无数白眼后，沈和田小卖部还是成功的以批发价拿到了零售量的各种商品。

　　很快，一百元启动资金便告罄。

　　沈霖和田津把大包小包全放在自行车上，车篓子里放着的有，车龙头上挂着的有，车后座系着的也有。

　　这么一折腾，两辆自行车变成了两头负重累累的小毛驴，还好这两小毛驴长着一副永远不会喊累的金属骨架，既能载货又能载人。

　　多好的小毛驴啊！

　　沈霖轻快的踩着踏板，边骑边唱：

　　“我有一头小毛驴，我从来也不骑。有一天我高了兴，骑着去赶集……”

　　田津在一边说：“你的小毛驴真的是从来也不骑，离学校那么近，它也没机会出来溜溜。这下好了，碰上采购，你的小毛驴也可以拉出来溜溜啦！”

　　沈霖点点头，随口改了歌词继续唱：

　　“我爱我的小毛驴，它是个小顽皮。要是放了它的气，我就跟你急……”

　　田津听了忍不住笑出来，沈霖也跟着笑，好久没笑得这么畅快了！

　　转移视线，把兔巴哥丢到一边去。哈哈！从今天开始，我是沈和田小卖部的销售部长，田津是沈和田小卖部的采购经理，我们要开始掘第一桶金啦！

　　到了教室门口，看看表才中午一点钟，下午2：20上课，现在教室里是空无一人。沈霖把手里的大包小包放下，取出班上的钥匙，打开教室门，回过头问田津：“第一个问题‘卖什么’解决了，接下来要解决第二个问题‘怎么卖’。”

　　田津和沈霖一起把大包小包拎进来，歇了口气才说：“把屉子全部清空，用来上货。里面的书拿出来清一清，不常用的带回家去，常用的暂时寄放在同桌那里。至于放不完的货先藏在讲台下的柜子里，等放学带回家去。”

　　“下午有一节历史课，一节政治课，还有一节自习，应该没有人会突然搜查讲台下的柜子，先放那里吧！放了学，我带回去，我家比较近，带来带去的方便一些。”

　　沈霖掀开桌子盖，取出所有的书放到一边，开始新货上架。想了想，又转头对田津说：“先别忙着放，把数量点一点，记下来。到时候一边卖一边对，才不会出差错。”

　　“知道啦！我坐第四组就负责我们班的销售，你坐第一组，伸手就是门，对外销售就交给你了。要先做个广告才行！你来写广而告之，写好了，我们一起去复印，在每个班发两份，最好让全年级都知道教学大楼第五楼有个沈和田小卖部！”

　　“广告当然要做，我过会就写广告词。咱们这个小卖部够隐蔽啊，掀开桌子板全是零食，关上又是个普通的课桌，上课照常听讲，下课生意开张，就是不知道这个小卖部能开多久？”

　　“试试呗！只要兔巴哥不管，我们可以一直开。”提到兔巴哥，田津的语气也不那么自信了。

　　“你猜兔巴哥看到我们两个屉子里一本书都没有，全是零食会怎样？我们是不是要做好一起在教室外罚站的思想准备？”

　　“罚站就罚站！”田津顺口就来，她跟沈霖一样既不喜欢兔巴哥，也不怕兔巴哥。

　　新货上架完毕，沈霖把需要库存的东西交给田津整理，自己开始了广告企划。

　　没过多久，沈霖就拟好了一份“告全年级书”---

　　看过来！看过来！请高三年级全体同学看过来！

　　这里是沈和田小卖部！这里是高三零四班！

　　同学，你还在为课间只有十分钟但上下五楼去校园小卖部路远迢迢而烦恼吗？

　　我们沈和田小卖部近在咫尺，出门便是！

　　用一分钟的轻松路程即可享受九分钟的美味时光！

　　同学，你还在为腹内空空囊中羞涩但校园小卖部的价格居高不下而愤怒吗？

　　我们沈和田小卖部品种齐全，价格公道！

　　我们的熊仔饼每包一块五，我们的好劲道每包售九毛！

　　更近的距离，更低的价位，更优的服务，绝对是你更好的选择！

　　Come on! Come on! You are welcome!

　　沈和田小卖部热忱期待你的光临！

　　P.S：温馨小提示---

　　本班同学惠顾，请与坐在第四组的田津同学联系。

　　外班同学惠顾，请与坐在教室前门边第一组第一排的沈霖同学联系。

　　写完看看，觉得还少了点什么，沈霖叫来刚刚到校的刘兮：“小牛！小牛！快点过来帮帮忙，在这里画两个跟你一样可爱的小人！”

　　刘兮把两根食指交叉，半眯着眼，俏皮的说：“跟我一样可爱啊，No problem!十分钟搞定！”

　　说着，在沈霖指定的地方一边画了一个可爱的卡通人偶。

　　“太感谢啦！”沈霖拿过来欣赏了一下，在两个卡通人偶的嘴角边各画了一朵云。

　　然后在左边的絮状云里写上：

　　上下五楼，气喘吁吁，铃声一响，拿在手里吃不着，你要吗？

　　又在右边的絮状云里写上：

　　当然不要！走！我们去高三零四！我们去沈和田小卖部！

　　接着在最下面写上：

　　Waiting for you!

　　沈和田小卖部

　　部长兼销售：沈霖经理兼采购：田津

　　 97，11，12

　　OK！大功告成！

　　给田津看看，田津点点头：“不错！就这样！我们先拿去复印，赶在上课之前发给各个班，说不定今天就可以开张大吉！”

　　复印好的“告全年级书”在上课前五分钟以每两份为一组交给了各班认识的同学，沈霖和田津请他们帮忙代为在各班宣传一下。

　　下了第一节课，便有顾客上门。

　　本班的黄琼，阮欣，邵晨等都一一光顾，没多久，易流星带着胡广宇也一起来了。

　　沈霖掀开桌子板，露出一屉子的零食饮料“易流星，要什么自己挑，少少不拘，多多益善！”

　　“慈善拍卖啊！还少少不拘，多多益善！”易流星瞧了两眼，损道：“就你们这几样东西也敢号称品种齐全！我数数，顶多不超过20样吧！”

　　沈霖接过话：“这叫麻雀虽小，五脏俱全！你来干嘛的？砸场子请走远，捧场请备money！”

　　易流星笑：“标准的商人嘴脸啊！看在老同学的面子上，给你捧捧场！”

　　说着在沈霖的课桌里挑拣了一下，拿出一包喜之郎果冻，扔给刘兮：“接着！”又问身旁的胡广宇：“咱们买点什么好？”

　　胡广宇探过头瞧了瞧：“上好佳，巧克力，熊仔饼，康威瓜子，情人梅，红泥花生，椰蓉曲奇，云片糕，看起来都是女生爱吃的东西啊！只好买几包方便面了！”

　　易流星对沈霖说：“沈部长，打包！好劲道麻辣的两包，红烧牛肉的两包，另外装两瓶纯净水，两盒康师傅软包装，要菠萝味的！”

　　沈霖摇摇头：“不好意思！没有袋子，你们两个人四只手拿着不就行了！”

　　“嗬！袋子也没有！你们小卖部有没有投诉部门？我要投诉！”

　　“有啊！小卖部部长沈霖兼任投诉部经理，你请投诉！”沈霖笑嘻嘻的接过刘兮递过来的一枚果冻，撕开包装，往嘴里扔去。

　　刘兮凶巴巴的对易流星说：“投什么诉？驳回投诉！懂不懂什么叫环保啊！”

　　沈霖笑着拍拍刘兮的肩：“好姐妹！”

　　刘兮又问：“对了，你上次说的木偶带来没？”

　　“带了，我记着呢！”易流星从口袋里掏出几个小木偶依次放在桌子上“这是我从丽江带回来的东巴木偶，本来想留着自己玩的。后来想想，光顾着自己玩了，也没给你们带点什么东西，干脆把这几个木偶送给你们，正好它们是五个一套，你们几个一人一个！”

　　刘兮拿起一个木偶，左看右看：“好独特啊！有少数民族的味道！易流星，你眼光还不错！不过，这上面雕的都是些什么啊？”

　　沈霖也好奇的拿起一个头带法帽，身挂神珠的木偶，问道：“这个是唐僧吧？”

　　“错！不是唐僧！这些据说都是当地少数民族信仰的神！”

　　“是神啊！正好我最近比较倒霉，以后有它罩着，必能逢凶化吉！谢谢你啦！”沈霖看着那个两寸来长，以桃木雕成的东巴神像，爱不释手。

　　刘兮取笑道：“开始求神拜佛啦！就怕它们跟胡广宇一样是个瞌睡仙！”

　　沈霖捏捏神像的耳朵：“你不能只知道睡觉，要保佑我，知不知道？”

　　易流星捏捏身旁胡广宇的耳朵，学着沈霖的语气说：“你不能只知道睡觉，要保佑她，知不知道！”说完，哈哈大笑。

　　胡广宇挥掉易流星的狼爪：“你骨头又痒了是不是？”

　　沈霖向刘兮告状：“刘兮，上！易流星的骨头最近又很痒了！”

　　刘兮笑嘻嘻的说：“不要紧，我送他一个痒痒挠，保证他的骨头再也不痒！”

　　“原来你们两个才是一条战线的啊！你们两个叙叙旧，我把剩下的木偶拿给四组的田津和关静。刘兮，你要暂时充当一下收银员，记得向你的战友易流星收取人民币12元零6毛！不许重色轻友，少收漏收！”

　　刘兮对易流星说：“听见没有？想给你四舍五入也不成啦！”

　　易流星笑：“这是一奸商！以后我们要小心，看见她要绕道！”

　　拿着木偶走到第三组的沈霖回过头：“不许绕道，要长期支持沈和田小卖部！刘兮，给他四舍五入，优惠一点，就收十三元整。”

　　刘兮乐了：“越优惠越多啦！沈霖你的数学真的是越学越好！兔巴哥教导有方啊！”

　　沈霖也笑了：“你自己看着办！不亏本就行！”

　　田津和关静也很喜欢带有少数民族风情的东巴木偶，还剩一个放学后再给六班的游小绢。

　　上课铃响了，易流星和胡广宇离开了，沈霖回自己的座位，从同桌阮欣那里取出课本，心情十分愉快！

　　开一个小卖部，在一潭死水里加点糖再加点盐，连笑也有滋有味。

　　下了第二节课，沈霖的初中好友，一班的杜雨晴，二班的殷英都过来光顾了沈和田小卖部，借此机会，重新和以前的朋友见见面，聊几句，感觉真的很好！

　　放学一盘点，两个人的营业额超过了一百。

　　田津说：“记得把你的小毛驴牵来，明天中午还得进货，要不然到明天下午就没什么可卖了！”

　　首战告捷，坚定了沈霖和田津的信心。

　　营业三天，已经可以挪出借用的首期启动资金---100元班费，田津把数好的100元钱交给沈霖：“剩下的全是我们赚的啦！说了不会亏本吧！”

　　沈霖把那100元钱郑重的和另外100元班费放在一起，终于放心了！可以无忧无虑的继续开张沈和田小卖部了。

　　随着小卖部的继续营业，班里的卫生状况出现了问题。

　　门后放垃圾筒的地方成了一个垃圾堆，各种零食包装袋，饮料瓶扔得到处都是。沈霖不得已每天上午，下午各做一次清洁，清理教室里被人扔得到处都是的的垃圾。

　　还有一个问题---在上课练大胃神功的人增多了。不管是早自习，还是正式上课，胆大的一边望着黑板一边用手掩饰着正在做咀嚼运动的嘴；胆小的不时掀开桌子盖把脑袋埋进课桌里偷吃几口。

　　这种现象早就有了，只不过因为沈和田小卖部的就近营业，因为老师们的睁只眼闭只眼，连兔巴哥也不管，所以有逐步增加的趋势。

　　加点糖再加点盐，是想让日子过得有趣一点，生动一点，沈霖并不想把高三零四搅成一潭浑水。

　　怎么办？结束营业？刚刚开始，会舍不得！继续留意！该放手时就放手！沈霖有了小卖部开不长的觉悟。

　　小卖部的销售其实还是以四班为主，从外班来的同学比较少，都是些认识的同学来光顾。因为小卖部实在是太隐蔽了，不认识的同学进来一张望，若课桌没掀开，哪里看得到小卖部的影子，自然会折返。

　　高昕并没有来光顾，六班的传单是交给游小绢负责的，沈霖不知道高昕看见没有，也不知道他对自己的做法抱什么态度，支持还是反对？

　　他把学业看得重，一定觉得我很不务正业吧！易流星跑来捧场，应该是支持；他没有来，是不是代表着反对？

　　沈霖猜不透高昕的想法。

　　沈和田小卖部果然开不长，营业到第八天，光荣的被兔巴哥查封了。

　　这天下了数学课，兔巴哥还没有走，有同学到田津那里买东西，田津掀开桌子板，露出一屉子的零食，被兔巴哥发现了。

　　“我说怎么最近教室里的垃圾越来越多，上课吃东西的人也越来越多，原来是你干的好事！你看看，你看看，你自己看看！屉子里一本书都没有！读什么书？”

　　沈霖见势不妙，赶紧锁上自己的屉子。

　　许多同学都好笑的在一旁围观，兔巴哥把田津屉子里的东西一样一样拿出来，每拿一样就念一句：“吃的！吃的！都是吃的！一本书都没有！一支笔都没有！”

　　然后叫来副班长戴均杰：“都给我送到办公室去！全部没收！”

　　一旁有同学打小报告：“沈霖那里也有！”

　　“啊？还有？”兔巴哥的表情精彩的很。

　　他很快转身来到了第一组沈霖的座位旁，抬手就要掀桌子板，一掀掀不动，于是命令沈霖：“打开！”

　　沈霖靠在第一组的墙边，只是好笑的看着掀不开桌子的兔巴哥。

　　兔巴哥沉下脸：“你开不开？不开是吧？想跟老师作对是吧？”

　　见兔巴哥要发怒了，沈霖赶紧打开锁。

　　兔巴哥一把掀开桌子板：“你这里也是一本书没有，一支笔没有！你们到学校来是干什么的？”

　　沈霖在心里说：“谁说我没有书，不带笔，我什么都有，什么都带，只不过暂时寄放在阮欣的桌子里了。”

　　“戴均杰你过来，这些，还有这些全给我收走！”

　　戴均杰领命抱着各种零食往返于兔巴哥的办公室。

　　“你们两个放学后到我办公室来！不许走！”兔巴哥下了第二道命令，然后离开了教室。

　　看好戏的同学也纷纷散场了，沈霖和田津对望一眼，猜不到她们的结局。

　　戴均杰回来了，从夹克衫里掏出几包“上好佳”，还给沈霖，带着善意的笑：“给！我衣服里只装得下这么多，总算抢救了几包回来！”

　　沈霖微微点了一下头，接过来放进被清空的屉子里，没有笑的心情。

　　放了学，沈霖和田津一起来到了兔巴哥的办公室。

　　兔巴哥指着办公桌上一大堆的零食，板着脸开始了批评：“身为学生不好好学习，整天搞些乱七八糟的东西，像什么话？影响自己不说，还把班上也搞得乌烟瘴气！你们自己看，教室里有多少垃圾！”

　　沈霖小声解释：“教室里的垃圾，我看见了，我每天都会扫两次。”

　　“今天扫了明天还有，你天天扫也没有用！”

　　“马上要考试了，心思一点都不放在学习上！你们来学校是干什么的？是学生就是来学习的，怎么可以跑来卖东西？”

　　“你们的爸爸妈妈知不知道你们在学校里这么做？知不知道你们屉子里没有一本书！没有一支笔！”

　　“别人班哪有这样的事，只有我们班有！只有你们这么不像话！”

　　……

　　兔巴哥的批评持续了一个小时，沈霖和田津在办公室站了一个小时。

　　兔巴哥讲得累了，歇了一下，又开了口：“你们是在勤工俭学是吧？我看你们也可怜，你们说上面堆的这些东西我要什么办？”

　　咦？语气有所缓和呀！沈霖和田津对视一眼，又一起低头乖乖接受批评。

　　兔巴哥很满意她们的态度，话风一转：“东西不能不没收，不没收，班上还会乌烟瘴气。但是真的没收了，你们又会有损失，这样吧！这些东西，我全部买下来，以后你们不许再在班上卖东西。”

　　呀！峰回路转！

　　沈霖很意外，到最后兔巴哥竟然会做这样的决定。

　　“你们算算，这些东西一共多少钱？我这是给你们一次机会，也只有这一次机会！我要这些东西有什么用？都是些没用的东西，还要花钱买回去堆着！你们两个，谁来算算？”

　　“哦！”沈霖应了一声，接过兔巴哥的计算机递给田津，自己每拿一样东西就向田津报一次价格，然后把手里的东西放在办公桌的另一边堆放着。

　　“好劲道6毛，酸乌梅6毛5……”报的是批发价。

　　渐渐地，只剩下十几样东西了。沈霖见兔巴哥脸色和缓了，报的价也变了，每样东西加了两毛钱的小毛驴转运费，再后来，干脆报上零售价。

　　“完了？一共多少？”

　　田津看了看计算器的显示屏：“一共68元！”

　　“我身上没带那么多钱，先欠着，明天给你们！都出去吧！”

　　沈霖和田津一起走出兔巴哥的办公室，两个人同时呼出一口气。

　　田津沉默了一下，说：“这样结束也好！我们试过了，我们成功了！被兔巴哥批评一个小时也值得了。”

　　回顾这八天的营业历程，沈霖也有点唏嘘：“这样结束真的很好！没什么遗憾的！”

　　“当然没有遗憾，我们动了脑动了手，投资的一百元启动资金，三天就收回来了。不算我们自己每天吃的零食，加上兔巴哥的欠款，差不多赚了180多块，比我们暑期订报纸可轻松多啦！”

　　沈霖和田津一起笑了。

　　沈和田小卖部开张了八天，在兔巴哥的干涉下完满结束营业，过程没有遗憾，结局也不凄惨。